¿Qué significa marketing B2B?

B2B viene del inglés business to business: es el marketing de las empresas que le venden a otras empresas, como un fabricante de piezas que le vende a una planta o un distribuidor que le surte a constructoras.

Se diferencia del marketing al consumidor (B2C) en que la venta tarda más, la decide más de una persona y cada cliente vale mucho más. Por eso importan menos los likes y más las solicitudes de cotización, el seguimiento en un CRM y aparecer en Google cuando un comprador busca proveedor.

Los canales que mejor suelen funcionar son Google Ads con filtros estrictos, SEO en términos técnicos, LinkedIn y un sitio con fichas técnicas. Es lo que hacemos en nuestro marketing industrial.